Hvordan vinne oppdrag i et vanskelig marked?

Startup i et fallende nyboligmarked

Ifølge SSB falt produksjonsaktiviteten i bygg- og anleggsbransjen for tredje år på rad i Norge i fjor. Nyboligbyggingen er på historisk lave nivåer, også i Oslo-regionen der HEV Entreprenør opererer.

Det var i dette markedet byggmestrene Sindre Flo, Martin Jensen og Eirik Hansen i midten av 2023 startet sitt eget selskap. På to år gikk bedriften fra en omsetning på 9,8 millioner kroner og tre ansatte, til 25 millioner kroner i omsetning og 16 ansatte.

– Vi jobber hele tiden aktivt med å bli bedre, både på hvordan vi får inn jobber og hvordan vi gjennomfører dem. Det handler om alt fra markedsføring og kundeoppfølging, til prising og det å være åpne for nye måter å jobbe mer effektivt på. Det er summen av det som har gitt oss vekst, sier daglig leder Sindre Flo.

Flere kanaler – mindre risiko

I et marked med færre prosjekter har de tre relativt unge, men svært erfarne fagfolkene, vært bevisste på å ikke være avhengig av én kilde til oppdrag.

– Den klassiske jungeltelegrafen er ofte bra nok når markedet er godt. Men i et tøffere marked blir det fort for tilfeldig, sier Flo. Av den grunn jobbes det aktivt med å få flere kanaler for å skaffe nye oppdrag. 

– Hvis én kanal stopper opp, må det komme inn arbeid fra et annet sted. Det har vært viktig for oss å spre risikoen og ikke gjøre oss sårbare, sier han.

Vant kundene i tilbudsfasen

Flo mener mye av veksten avgjøres før prosjektet starter.

– De fleste seriøse aktører leverer godt håndverk. Det vi er opptatt av, er ­hvordan vi skal følge opp kunden før kontrakt. Vi bruker tid på å finne løsninger som faktisk lar seg gjennomføre og ikke bare gi et tall. Kunden må forstå hvordan prosjektet skal gjennomføres. Når de gjør det, opplever vi at vi blir valgt oftere. Det er ikke nødvendigvis fordi vi er billigst, men fordi det føles ­tryggere. Samtidig må prisen være mulig å leve med for begge parter.

Jobber systematisk med å spare tid

Der mange stopper ved å skaffe arbeid, mener Flo at lønnsomheten ligger i ­gjennomføringen.

– Vi har brukt mye tid på å finne ut hvor vi taper tid i praksis. Bestillinger, logistikk og småting kan stoppe flyten. Når vi sikrer oss bedre kontroll på leveranser og slipper å gjøre ting dobbelt, så merker vi det ganske fort. Det er ikke én stor gevinst, men mange små. I løpet av et prosjekt blir det betydelig.

HEV Entreprenør bruker blant annet den digitale verktøykassen MinOptimera til å bestille byggevarer, og benytter også ­tjenester her som utlånscontainer, mengde­beregning og precut der det gir bedre flyt og sparer tid i prosjektet.

– Vi leverer også jevnlig inn dyrere verktøy til reparasjon hos Montasjeutstyr her i Oslo. Sammenlignet med å kjøpe nytt er besparelsen ofte stor. Og hvis det ikke lønner seg, får vi beskjed. Det er slike ting som ikke virker så store, men som betyr noe totalt, forteller Sindre Flo.

Setter bort det andre kan gjøre mer effektivt

Da Optimisten møtte Flo, hadde selskapet nettopp fått en gjennomgang fra sin faste kundekontakt i Optimera. Det handlet om hvordan mer bruk av prefabrikkerte løsninger og ferdig leverte kjøkken fra den danske leverandøren AUBO, kan redusere både tidsbruk og risiko i prosjektene.

– Vi prøver hele tiden å ta til oss nye måter å jobbe på, men det må ha en effekt. Hvis noe kan leveres mer ferdig, mer presist og med mindre logistikk rundt, så er det interessant. Hvis vi skulle gjort alt selv, ville det tatt lengre tid og bundet opp folk. Når kjøkken leveres ferdig montert i skrog, bæres inn til riktig rom og settes opp effektivt, får vi bedre flyt. Det er ikke nødvendigvis billigst på papiret, men det kan være mer lønnsomt og effektivt totalt, sier Flo.