Satser på tomteutvikling

I fjor tok det tradisjonsrike firmaet fra Horten ut byggevarer for 20 prosent mer enn ­sammenlignbare kunder i samme region. Det skjedde i et marked preget av lav ­aktivitet og hard konkurranse.

En viktig forklaring er at Kristiansen ikke lenger bare bygger for andre. I de siste tre årene har han sammen med en rørlegger og en maskinentreprenør kjøpt fem tomter i sitt lokalmarked, og har bygget, eller skal bygge, rundt 18 boligenheter for salg i egen regi.

Egne tomter gir større trygghet

– Har du tilgang på kapital og lyst til å utvikle deg videre som byggmester, er egne tomter en god vei å gå, mener byggmesteren. Han opplever bedre kontroll på framdrift, bemanning og økonomi. 

– Du blir mindre avhengig av tilfeldige opp­­drag og får en mer forutsigbar drift. For oss har det gitt jevnere aktivitet, bedre marginer og større trygghet, sier Kristiansen.

Avkastning på rundt 20 prosent

Sammen med sine to partnere i Byggmester Svein Jacobsen, utvikler Kristiansen nå et byggefelt på Skoppum i Horten, regulert for tre ­firemannsboliger. Prosjektet har en ­investeringsramme på rundt 40 millioner kroner, og byggestarten for den første boligen er planlagt til høsten. Samlet anslår de at de kan selge med en av­kastning på rundt 20 prosent.

– Det gir en helt annen ro å vite at du har arbeid langt fram i tid. Du kan planlegge bedre, bruke folkene riktigere og bygge virksomheten steg for steg, sier ­Kristiansen.

Den minste tomteinvesteringen de har gjort til nå, var på 1,2 millioner kroner. Den er ennå ikke realisert.

Støtte fra Optimeras tomterådgivere

Vendepunktet kom da Horten-byggmeste­ren for tre år siden kom i kontakt med Optimera Tomterådgivning. Tjenesten er en del av fagmiljøene Optimera har bygget opp for å hjelpe sine proffkunder til høyere lønnsomhet og mer forutsigbare inntekter.

– Det viktigste en byggmester trenger for å lykkes er å ha noen grunnleggende ­forutsetninger på plass: tilgang på kapital, tid til å følge opp, vilje til å lære og et nettverk som utfyller deg, sier leder for tomteutvikling i Optimera, Terje Knag.

Hans team med eksperter har utviklet tomter for over 5000 boliger over hele landet. De bistår byggmestere med blant annet tomtevurderinger, reguleringsspørsmål, kalkyler, markedsanalyse, risikovurder­inger, forretningsutvikling og strategi for gjennomføring.

– Vår jobb er å gjøre prosessen mer ­ oversiktlig, synliggjøre risiko og mulig­heter, samt sørge for at byggmesteren har et godt beslutningsgrunnlag før neste steg, forteller Knag.

Solid grunnlag for å utvikle egne tomter

– Møtene med Optimeras eksperter ga oss et konkret grunnlag for å vurdere egne prosjekter og ta steget videre – samtidig som vi forsto hva som skulle til for å ­lykkes, forteller byggmester Lars Kristiansen. 

Kapital og risiko deles med de to sam­arbeidspartnerne. Samtidig bidrar faren hans med kompetanse på regulering og kommuneprosesser. En lokal eiendoms­megler gir innsikt i både tomtetilgang og etterspørsel i markedet.

Mer kontroll over egen hverdag

For de relativt ferske tomteutviklerne er gevinsten ikke bare høyere fortjeneste per prosjekt. Minst like viktig er kontrollen på egen produksjon og en trygg arbeidsplass for alle.

Fordi selskapet bygger på egne tomter, bestemmer de i større grad selv hva som skal bygges og når det er riktig å sette i gang. Kristiansen mener det gir bedre flyt i prosjektgjennomføringen og gjør det lettere å bruke egne folk der de skaper mest verdi.

– Når du bygger for andre, skjer mye på deres premisser. På egne tomter styrer du både hva som bygges og når du setter i gang. Det gir bedre flyt i hverdagen og større mulighet til å reinvestere i nye ­prosjekter, sier byggmesteren.

– For oss handler dette ikke bare om penger, men om kontroll, forutsigbarhet og stabile arbeidsplasser. Du merker det på hele laget når du jobber med egne ­prosjekt­er. Det gir et helt annet eierskap til det vi holder på med, understreker han.

Aktuelt for langt flere byggmestere enn mange tror

Optimeras eksperter på tomt- og bolig­utvikling melder om en tydelig økning i henvendelser fra byggmestere og ­entreprenører. Både mer erfarne aktører som ønsker å bli bedre, og de som vurderer å utvikle tomter for første gang, tar nå kontakt.

– Dette handler i bunn og grunn om tre ting som de fleste i byggebransjen ønsker seg: mer forutsigbarhet, bedre lønnsomhet og større kontroll. Derfor er prosjektutvikling­ på egne tomter aktuelt for langt flere enn mange tror, sier Terje Knag fra Optimera.